声明:本文来自于微信公众号 楠开口（ID:nnvoice），作者:Sally楠，授权转载发布。
一些新手品牌在做小红书时，经常会遇到以下问题:
1.品牌冷启动预算有限，如何进行低成本营销?
2.缺乏广告素材，没有抓手进行投流，如何批量获取笔记?
3.很难快速找到优秀的达人，进行内容沉淀;
4.短时间内没有足够的内容量，无法探索出合适放量的笔记类型;
对于很多新手品牌来说:
如何针对即将推广的产品获得更多的内容素材，如何根据内容获取更多流量，变成了非常迫切的事情。
还有一些品牌觉得自己的流量变少了，怀疑是不是平台的问题等等。
此次分享会涉及小红书平台是怎么通过工具提高新手品牌在小红书上的投放效率。
PS:本内容的分享来自小红书官方生态业务部华南行业负责人子期
新芽计划有哪些好处
新芽计划是一个流量包加上一个达人包，在流量包和达人包中，有三个档位，在这三个档位里，有不同的达人的数量和相应的权益。
对于普通自己上平台做1V1定制的达人，和自己去做新芽相比，新芽有3个权益。
第一:全部笔记都是报备笔记，正常通过蒲公英下单这个笔记，要收10%的服务费，但是新芽免掉服务费。
第二:单天笔记价格，大概七八十元，或者100元左右，远远低于正常一个量级的博主在蒲公英的报价。
第三:每一天笔记额外有1万的流量曝光赠送，并且完全免费。
参与新芽计划需要满足哪些条件
第一:如果想要参加新芽计划，需要满足180天内你的聚光平台或蒲公英是零消耗。
第二:行业不属于没有实物的，比如商服，网服，或服务类、教育培训，这些都不在范围之内，包括电商品类里医疗/保健品。
第三:需要有食物包邮寄送，必须要以赠送的方式邮寄给博主，并且博主参加完这个活动之后，这个东西要送给他，不能够再要求博主寄回来给你，也不能要求以拍单的形式去做。
第四:你的聚光和蒲公英需要充值到三个对应的档位，比如说你要参加一个包，你的聚光要充多少钱和蒲公英要充到多少钱。
新芽计划的整体流程
在新芽，基本上品牌方能插手的地方主要有几个。
第一:在报名了之后获得这个入口，然后可以在平台上去下你的brief，系统会开始帮你把brief推出去，达人开始就会过来进行报名。
报名之后，从报名的博主当中选出你对应档位，就是博主的数量。
选择的方式有两种:
第一种，平台会直接帮你推荐一批名单，这个时候可以选择一键确认，或者手动筛选，然后再往上传。
第二:选完之后，需要进入邮寄的环节，然后把东西邮寄给博主，博主收件之后会通过对应的端口进行发布。
后面执行的过程中，会通过下单的名单邮寄地址去多带带的联系博主，像走1:1的定制合作一样，跟博主达成沟通，提醒发布，然后到发布完成。
之后会从其中选择对应岗位数量的笔记进行推广，然后在这个推广的过程当中，在某个档位之下，你需要选择一定区间的笔记，系统会帮你去做这个推广。一旦选完之后，无法再去操控。
什么样的产品或品牌适合&不适合新芽?
产品的客单价或成本价很高，不建议做新芽。
目前站内做新牙比较好的，一般都是客单价不高的，大部分没有超过500块钱，很多在200-300，甚至更便宜。
比如食品类、零食，饮品，本身成本非常的低，对预期也不高，反而最后出来的效果是比较能让品牌惊喜的。
所以需要衡量产品客单价和成本价是否低于对单个博主费用投入的预期。
在实际的执行过程当中，需要考虑会有什么量级的粉丝的博主去报名你们的产品。
报名粉丝量级参考
在新芽的量级里面，能够报名的量级是1千-5万之内的粉丝，就是KOC
实际执行，会发现几种情况
第一种:一些大品牌的子品牌，或本身有一定品牌升量的产品，还是能博到一些粉丝量级比较高或比较优质的博主去报名。
但大部分品如果受众范围比较窄，喜爱的程度也不高，极可能报名的数量比较少，并且粉丝量级比较低，只有一两千或者是两三千的博主报名。
大部分博主量级在两三千四五千这个区间，属于比较平均水平。
第二种:产品的适用人群，比如今天做的是祛痘，或者博主刚报名的时候有痘，等到收到东西之后，发现没有痘了，他可能不想执行了。
参加新芽计划，应该建立怎样的预期?
第一，你对应的产品需要比较自信，而且对于内容宽容度会比较高，能接受博主比较强的表达自由度，或不要苛求博主最终的表达是否完全符合你们对于品牌调性的要求。
如果在前期的预期没有匹配，就建议不要使用这个产品，否则后续也会出现比较多不满意的情况。
新芽计划与旧版相比进行了哪些更新
第一，在博主的包的这个部分，只要满足最低的卡线要求，又没有超出最高区间，都可以进行投流。
第二，笔记的内容确认，之前的版本，报名之后，系统筛选，然后把东西寄给博主，，中间不需要额外的沟通，平台也没有说博主的每个联系方式，只能够通过有投寄的信息反向的核对，博主也不想联系品牌，
新版可以帮助品牌跟博主之间更好的在完成报名之后去双向的建立
第三，博主的匹配度，增加像博主的人设，产品适配人群和场景关键词的匹配，品牌可以通过你去表达，我这个东西需要适合什么场景和卖点，来找更适合的博主。
第四，对于时间，品牌对于合作的流程，可以自由的去修改，包括延长或提前结束。
直播问题实时回答
Q:成长阶段的品牌是否适合新芽计划?
A:如果能够报名，并且产品客单价不高，想要测试一下效果，可以报名。
Q:参加新芽计划是否一定要新品牌?走过蒲公英还可以参加吗?
A:新芽报名的条件:是聚光平台或蒲公英在180天之内无消耗，其中一个平台满足180天，半年的时间没有消耗，就可以报这个功能。
小红书蒲公英平台，没有报名之前，在蒲公英后台是无法看不到这个功能，因为端口没有被打开。
报名新芽需要满足报名的条件，再看品是否合适。
第一，评估能不能满足前置的报名条件
第二，充分考虑能不能承受过程中可能存在的折损，包括产品成本的折损。
Q:在整个一个新芽执行过程中，要满足180天的聚光或蒲公英零消耗的情况之下，能不能在报名新芽计划报名之后，开通之后执行之前，做其他的操作?
A:可以，如果已经报名新芽，后端开口已经打开，还没有下单的情况下，可以下单其他的蒲公英定制合作，或进行广告的投流推广。取决于当时有没有已经报名新芽，如果说在还没有拿到口子之前，产生了两个平台的消耗的话，就不满足这个条件了。
Q:什么时候进入投流比较合适?
A:如果基于新芽的维度，并没有什么时候进入投流比较合适的说法。因为主要是基于笔记发布期完成之后，系统会帮你去做推流的动作。
取决于说你当时有没有已经报名的新芽，因为如果说你在还没有拿到这个口子之前，你又去产生了，呃，两个平台的消耗的话，你就不满足这个条件了
Q:样品必须是正装吗?
A:从样品的维度来讲，理论上大家要求正装，因为如果用小样去做，可能博主也不愿意报名你这个品，因为本身参加新芽就没有办法拿到什么钱，还要帮你发笔记，还要配合修改，投放，博主会充分考虑你这个产品的价值感。
Q:如何判断内容有没有被限流?
A:第一个，平台来讲，有很多种因素会导致限流，但基本底层的逻辑都是因为违规。
违规的原因有很多，比如如果品牌违规做了比较多的非报备笔记，导致被扣分，那扣到每个阶段都有相应的处罚，整个品牌会被限流。
比如说账号发布了不合规的东西，或批量的搬运，违反相关社区公约，都会导致被限流。
如何判断?其中有一些可以判断的，比如他直接通知你，鼠队长会直接通知你，导致被限流，有些时候可能站内流量不太好，比如双11期间。
Q:什么是报备笔记?如何报备笔记?
A:小红书达人平台叫蒲公英后台，蒲公英平台下单的笔记都叫做报备笔记。
报备的定义:今天做的这个笔记，平台知道，跟平台产生了商业化合作，并且中间发布的每一条笔记，平台都会介入监管和审核，包括后续的投流广告审核，平台会监管笔记的合规性，包括表述是否合规，是否存在夸大宣传，是否违反广告法。
通过平台的蒲公英后台去下单的笔记，就叫报备笔记。
Q:哪些笔记需要报备?
A:其实在平台上做营销推广，你的笔记正常来讲就是需要去做报备笔记。
所以没有说哪一些需要报备这种说法，如果做的数量少，小红书平台也会有相应品牌治理的部门，不一定会去看说你的比例有多少。
Q:对于品牌，笔记是否都要进行报备?
A:按照平台的规则来讲有几个因素。
第一，按照小红书的定位来讲，作为种草平台或作为消费的决策平台，真实这个因素很重要，因为用户上小红书，搜索东西，或看一个推荐，很多的时候他希望博主去做的推荐或品牌做的推广，都是基于比较真诚的态度去做的分享，而不是表述也合规的，行为也不合规，大量的非报备的笔记的形式。
在平台报备笔记的维度，慢慢扰乱了平台的生态，慢慢用户不再能够分得清平台上哪一些东西是推荐，哪一些东西是软广，然后哪一些东西是真实的，哪一些东西是不真实的话，慢慢会觉得平台公信力下降，参考意义也下降。
现在做推广，第一，需要合规，第二，需要受到广告法相应的监管。如果今天做的是报备笔记或推广，你的每一条发布和表述都需要经过审核，平台需要保证你说出去的每一句话，都经得起推敲和验证，而不是存在大量的虚假宣传。
Q:新芽的内容发布质量，文件描述足够清楚的情况下是否可控?
新芽的不可控出现在2个地方:
第一，不知道今天这个brief发出去之后，有哪些博主来报名你的品，你选出来的那批博主有多少是你想象的样子。
第二，最终发布的数量数据本身具有一定偶然性。
可把控的地方在于:在更新的这个版本之后，在发布过程中，可以跟博主进行沟通的，确认博主名单，完成双选之后，博主能够找到你，你也能找到博主，中间还可以稍微共建和沟通一下关于产品如何去表达。
