声明:本文来自于微信公众号 楠开口（ID:nnvoice），作者:Sally楠，授权转载发布。
最近在给品牌做咨询的时候，发现大家对在小红书上进行内容表达多样性这个点，普遍是有问题的。
虽然看起来内容是不一样的，但是里面的核心文字表述还是90%都是一致的。
小红书上同一个产品，内容多样性的表达有多重要呢?我们在上一篇内容小红书投放“没搜索量，koc差评多，广告难放量”的诊断思路，有和大家说到过，内容多样性目的:
1.寻找到能放量的爆文模版;
2.增加内容的真实可靠性。
今天会通过2个在小红书上内容多样性表达做的很好的品牌，同步给大家一些这方面的思路。
AYBB—低成本在小红书上大量复制性大爆文
AYBB品牌最早在小红书进行推广的时间为21年8月，期初推出的产品是面膜和面霜
图文占比98%，内容更容易生产复制
AYBB在小红书推广的笔记中图文的占比在98%（如下图1所示），与目前小红书市场内容推广的逻辑相悖，但是和我们之前分析的雾屿森林的逻辑相似，图文更容易生产复制
图1数据来源:千瓜数据
大量素人账号，降低成本
其次发布品牌内容且互动量较高的账号集中在粉丝量级为1w-5w这个区间内的博主（如下图2所示），大量的koc以及素人账号，最低成本的内容制作和分发成本
图2数据来源:千瓜数据
通过商业化工具将优质内容进行最大放量
在这个区间内互动量top10的博主以男性居多，我们猜测品牌主要的目标消费人群为男性，还有就是这些笔记中商业笔记占比也是很高的，占比达到57%（如下图3所示），优质内容通过商业化工具 最大化放量。
图3数据来源:千瓜数据
之前我们也分享到了小红书内容如何通过商业化工具，进行最大化的放量!
首先了解广告爆文的意义是降低买量成本以及进行后续的搜索卡位，想要降低买量成本，那么内容的点击率和互动率就很重要，所以对产品在小红书上的发文内容的要求也就要有所提高。
硬核教程+干货合集
追踪了AYBB品牌在小红书上的几条爆文内容，首先品牌官方账号爆文的内容形式是以自家产品进行组合推广的，针对的人群是00后，油痘肌
对于护肤并不是很了解的男性群体，这类笔记就属于硬核教程类内容，干货合集，只不过所有的产品都是品牌自己的，伪合集，这类内容有点击比较好的，在用商业流量进行放大
笔记表达形式
1、护肤理念以及对应护肤产品的使用步骤的表达
精简护肤、油痘肌护理、黑头肌护理等等，用不同的护肤逻辑，表达不同的重点，将产品组合在一起
2、针对不同肌肤状态下应该怎样使用产品的伪合集攻略
3、笔记的内容是和其他品牌的产品以合集的形式推广的
主要以分享为主，类似于软广，这种内容的逻辑是帮助用户做好攻略，并且这类内容的收藏比例一般都会比较高，大部分的内容收藏比例都在50%以上，属于比较容易爆流量的情况!
4、选择热门产品进行内容组合呈现
这样的组合首先是可以拉高品牌的level，能和这些产品做合集，大概率也不会差到哪里去，其次这些热门品牌都是自带流量，所以也可以让内容持续引爆以及带来大量的搜索流量!
5、主图选择引人入胜或者背书型的素材
内容逻辑的表达形式
1、品类大合集，某一品类的产品的不同表达组合
以面膜为例:一款补水面膜
（1）百元以内的面膜合集出现，主讲性价比
（2）秋冬必备面膜出现，主讲产品的补水滋润能力
（3）以每个人必须要有的面膜合集，主要讲补水面膜必须存在的逻辑
一个产品适合的差异化人群，对应大家关注的核心卖点都是不一样的，可以选其中1-2个重点来表达，不用说每个成分都必须要说到!
2、某种保养方式的表达
例如去黑头，去黑眼圈的逻辑，还有之前雾屿森林的身体美白方法等等，就是以干货方法论的表达方式传递+在加上某些大主播关键词
（1）以黑头为例:油按摩+热敷+泥膜+牙线 一套下来，品牌的泥膜只占表达的一句话，但是内容的曝光非常大，这一句话能带来的流量也是非常可观的
（2）去黑眼圈的方法:热敷+按摩油+眼霜+拨筋棒，在搭配李佳琦的表达，热门+干货，就是爆文模版
LZQ—通过皮肤科的背景环境，增加信任同时带搜索
图文占比99.6%+大量素人账号，大大降低制作和发布成本
LZQ在小红书推广的笔记中图文类笔记的占比在99.6%，与上面分析的aybb的逻辑相似，图文的可复制性很强，其次发布品牌内容且互动量较高的账号集中在粉丝量级小于1W的达人，占比在92%，大量的初级达人和素人账号，大大降低内容制作和发布的成本
特殊背景+干货分享，将内容做到极致
跟踪了几条爆文笔记的内容，首先爆文的内容标题基本为“去了皮肤科我悟了，原来缩毛孔，去黑头那么简单”，通过皮肤科这个特殊的环境，给用户带来的可靠性，带来了不少的搜索量
其次图片中的医生开出的祛除这类问题的方法及养护的详细的教程，对于想要祛除这类问题，但是又不敢乱用产品的那类群体，这类笔记就是属于纯纯的干货分享。
笔记分享的形式和雾屿森林的分享形式是相类似的，都是将内容做到极致
产品所涉及的表达形式
1、以皮肤科医院为背景，医生开的处方为辅助，同时附带去闭口的步骤以及祛除过程中需要注意的点，将这些内容进行组合
2、和其他品牌的产品以合集的形式推广，首图内容为皮肤状态很好的美女照片，后面会附带产品的使用攻略，以及毛孔粗大所要注意的事项，内容也都是属于干货类的分享
内容逻辑的表达方式
1、特殊环境为背景
皮肤科背景为例
（1）去闭口，内容包含去闭口的方法以及步骤，加上医嘱清淡饮食
（2）收缩毛孔，内容包含产品使用步骤以及产品应该如何选择+后期维护的要点
以一种特殊的环境为背景，再针对不同的护肤需求，将内容按照实际情况进行一些修改，可以复制生产出很多种模板，大大的降低了生产成本
2、首图内容新颖抓人眼球
美女图片为例
1.首图是脸颊的图片，干货的内容可以是去闭口，可以是收缩毛孔
2.图片内容可以和很多干货的内容进行组合，降低了内容生产的成本
本期内容总结
本期分享的两个品牌aybb、lzq，他们在小红书的玩法就是纯靠内容在小红书的平台上获取流量，推广的内容看似是不太一样，但是核心的表达方式是相差不大。
品牌aybb:将自家的产品以合集的形式进行分享，分享的都是干货内容，利用商业流量进行放大;
品牌lzq:通过皮肤科这样的特殊环境为背景，分享干货内容，利用用户对中医院的信任度，带来搜索量
共同点:以干货方法论的表达方式传递加上头部主播推荐这样的形式进行推广。
以上就是针对内容表达多样性的问题进行的一些分析，希望可以为大家带来一些帮助。
之前一直有和大家强调，对品牌而言，在小红书上投放的重点是获取爆文，而自然爆文和选择的达人，对方的内容有很大关系，可控性比较差。所以更多的大爆文是需要通过广告投放进行加持的。
而当我们利用小红书上的广告工具进行放量时，内容的点击率，互动成本，等能决定我们内容的放量程度。所以内容的多样性显得尤为重要!
更深入体系的学习——不同类目广告爆文的数据门槛
当然，除了解决内容的问题，我们还需要了解我们类目对应达到怎样的数据，才能达到爆文的标准，才能拿到更多的流量。
这里又会涉及不同类目，不同决策成本下的数据门槛，我们针对我们服务比较多的类目，进行了数据的抓取与说明，大家可以进行对照查看。
在后续的投放中也更有数据参照，知道自己改如何优化!
